Charla en el IESE Barcelona: El Vendedor Consultor

La semana pasada asistí (gracias a mi trabajo) a una interesantísima charla de 3 horas del Prof. Cosimo Chiesa en el IESE de Barcelona.
Ya os enlazaré mis notas, de momento os dejo el texto con el que se presenta el curso.

Existe una profunda diferencia entre el vendedor producto-precio y el vendedor consultor, ya que este último se preocupará de vender no solo para conseguir los objetivos que le hayan asignado sino, para fidelizar a sus clientes logrando al mismo tiempo una mejora constante de su desarrollo profesional.
A lo largo de la sesión examinaremos una serie de recomendaciones para que estos objetivos se consigan.

Siempre he deseado terminar mi educación formal, mi licenciatura en Ciencias de la Comunicación se quedó a mitad de camino, supongo que finalmente deberé estudiar algo a distancia en la UOC (Universitat Oberta de Catalunya) o en la UNED (Universidad Nacional de Educación a Distancia), el problema es que la UOC cobra por los textos (o los créditos, no recuerdo bien ahora) en castellano hasta 5 veces más que por los que son en catalán.

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